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LED路灯厂家外贸高手实战分析国外采购
作者:jindzm 发布于:2018-01-11 19:34 点击量:
公司业务员Poal在这里根据自己做LED路灯外贸路程中经历的一些事情和大家做分享,内容纯干货。
在刚入职那会儿,Poal接到一个客户邮件,邮件不是很长,大概的意思是需要LED street lamps,100W 150W,5 year warranty.
当时刚做业务,接到明确需要led路灯的单子很是激动,发了个报价顺便简要介绍了公司。期待客户回邮件,客户倒是真回邮件,虽然慢,可是谈了一个月,从刚开始觉得很大希望能成的单子到觉得客户怎么还是不下单。客户一直在磨价格。总是,wow,that is too costly.动不动,Pls now,we have become friends and i have started introducing  other people to you.只想问老外一句,你想不想来中国发展,你的业务讨套路很中国。后来,慢慢的参加学习明白一个道理,老外和你谈价格,你和他谈数量,愿意告诉数量,确实想买,如果不确定,那就后期慢慢跟,暂时成不了单。如果数量说了,就谈质量,谈服务,谈交期,用多种因素去影响价格,不能因为价格让客户拖着走。在一来二往的过程中,增进彼此的相互了解,你对客户也不用猜来判断。对于业务员最动听的两个词-payment made。
之前看到国外客户关于LED路灯产品采购趋势的分析,在LED灯无闪屏和低蓝光上给予越来越多的关注,产品质量和产品性能是重点,表现在需要各种认证的技术支持。作为出口的LED路灯厂家确实感觉如此。对于LED路灯老板来说,时刻关注的也是原材料,镀锌价格会涨,钢板价格会涨,这些事实对于外贸来说都是催下订单最真实有力的说辞,给客户报价的时候明确说明报价是有时效性的,到时候也方便你和客户实际催单。而且作为LED的老外贸也给大家善意提个醒,对于欧美客户谨慎发私人邮箱,欧美客户非常反感,结果有可能废掉你一个企业邮箱,例如forginer把你的邮箱放在国外dating网站上够你受的。即使是其他国家,实在想尝试给私人邮箱发邮件,最好识相换成你的私人邮箱发,不用企业邮箱。另如果想有目的的开发一些国家,可以在google里用当地的语言搜搜,如led路灯换成led - sijalke。
革命尚未成功,同志仍需努力,定个2018年的愿望吧,“让出柜成为一种常态”。